شریک تجاری آلووین شوید

ما به دنبال شرکایی هستیم که فراتر از منافع کوتاه‌مدت، به کیفیت خدمت و تجربه‌ی مشتری نهایی اهمیت می‌دهند. تخصص فنی یا تجاری قوی در حوزه‌ی فعالیت خود، سابقه‌ی شفاف در همکاری با کسب‌وکارهای دیگر و توانایی ارتباط مؤثر، ویژگی‌هایی هستند که در شرکای موفق آلووین به‌طور مشترک دیده می‌شوند.

همچنین برای ما مهم است که شریک تجاری، دیدگاهی بلندمدت به همکاری داشته باشد. شراکت‌های موفق ما معمولاً از یک آزمایش کوچک شروع شده‌اند و با ساخت اعتماد متقابل، به همکاری‌های گسترده‌تر و پایدارتر تبدیل شده‌اند؛ به همین دلیل، اولین قدم همکاری همیشه با یک گفت‌وگوی صادقانه درباره‌ی انتظارات دو طرف آغاز می‌شود.

تیم ما در آلووین، پیش از هر توصیه‌ای، وضعیت فعلی بازار شما، رفتار رقبا و فرصت‌های واقعی رشد را با داده بررسی می‌کند. سپس یک برنامه‌ی عملی و اولویت‌بندی‌شده طراحی می‌شود که ریسک ورود به بازارهای جدید را کاهش می‌دهد و منابع شما را روی فرصت‌هایی متمرکز می‌کند که بیشترین بازدهی را دارند.

از تحقیقات بازار و تحلیل رقبا گرفته تا طراحی استراتژی ورود، آزمایش کنترل‌شده در مقیاس کوچک و سپس مقیاس‌پذیری، هر مرحله با شاخص‌های قابل اندازه‌گیری پیش می‌رود تا تصمیم‌های شما همیشه بر پایه‌ی داده‌ی واقعی باشد، نه حدس و گمان.

چالش دوم، انتخاب شریک یا کانال نامناسب بدون ارزیابی دقیق است. یک نماینده یا توزیع‌کننده که با ارزش‌ها یا استانداردهای برند شما هم‌خوانی ندارد، می‌تواند به اعتبار برند آسیب بزند. ما با فرآیند ارزیابی و انتخاب دقیق، و تعریف قوانین شفاف همکاری، از بروز این مشکلات از ابتدا جلوگیری می‌کنیم.

چالش دیگر، نبود هماهنگی بین تیم بازاریابی و تیم فروش است. در بسیاری از سازمان‌ها، تیم بازاریابی سرنخ تولید می‌کند بدون آنکه بداند تیم فروش دقیقاً به چه نوع اطلاعاتی نیاز دارد؛ و تیم فروش نیز بدون بازخورد شفاف به تیم بازاریابی، فرصت‌های بهبود را از دست می‌دهد. ما این شکاف را با فرآیندهای مشترک، گزارش‌دهی یکپارچه و ابزارهای CRM هماهنگ، پر می‌کنیم.