قیف فروش
آموزش فروش آلوین با طراحی قیف فروش متناسب با بازار و مدل درآمدی شما، کمک میکند فرآیند فروش از حالت سلیقهای و فردمحور خارج شود و به یک سیستم دادهمحور برای رشد تبدیل گردد.
قیف فروش؛ تبدیل فرصتها به مشتری
قیف فروش به کسبوکار کمک میکند مسیر حرکت مشتری از اولین آشنایی تا خرید را شفاف و قابل مدیریت کند. با شناخت مراحل مختلف این مسیر، میتوان نقاطی که مشتریان در آن از فرآیند فروش خارج میشوند را شناسایی و برای بهبود نرخ تبدیل برنامهریزی کرد.
در آلوین، قیف فروش بخشی از مشاوره فروش است و در کنار طراحی سیستم فروش، CRM و آموزش فروش ساختار فروش را کامل میکند. این مسیر با توسعه کسبوکار و خدماتی مانند توسعه بازار، توسعه کانال فروش و B2B ارتباط دارد و استراتژی کسبوکار کمک میکند اهداف قیف فروش با مسیر رشد مجموعه هماهنگ باشند.
برای ورود مشتریان بالقوه به قیف، مارکتینگ با دیجیتال مارکتینگ، کمپین و تولید محتوا نقش مهمی دارد. سپس مدیریت پروژه میتواند اجرای اقدامات را هماهنگ کند و آموزش تیم فروش را برای مدیریت بهتر مراحل قیف تقویت کند. نتیجه، فروش قابل پیشبینیتر، شناسایی نقاط ضعف و افزایش نرخ تبدیل مشتریان است.
این خدمات چه مسئله حل میکند ؟
- ریزش مشتری در مراحل فروش
- نبود مسیر مشخص برای تبدیل مشتری
- پیگیری نامنظم سرنخها
- پایین بودن نرخ تبدیل
راهکار آلووین
- طراحی مراحل قیف فروش
- شناسایی نقاط ریزش مشتری
- تعریف مسیر پیگیری سرنخها
- اتصال قیف فروش به CRM
نتیجه برای کسبوکار شما
- مسیر فروش شفافتر
- پیگیری بهتر مشتریان
- افزایش نرخ تبدیل
- فروش قابل پیشبینیتر
این مسیر معمولا با این خدمات تکمیل می گردد
خدمات مرتبط آلووین
سوالات متداول
سوالات متداول درباره قیف فروش
قیف فروش با فرآیند فروش چه تفاوتی دارد؟
فرآیند فروش مجموعه اقدامها و استانداردهاست؛ قیف فروش نمایی مرحلهای از حرکت مشتری و تبدیل فرصتهاست. قیف نشان میدهد در هر مرحله چند فرصت دارید و چه درصدی تبدیل میشود.
قیف فروش برای کسبوکارهای B2B هم کاربرد دارد؟
بله، حتی در B2B اهمیت آن بیشتر است چون چرخه فروش طولانیتر و تصمیمگیرندگان متعددتر هستند و بدون قیف، مدیریت فرصتها دشوار میشود.
چند مرحله برای قیف فروش مناسب است؟
تعداد مراحل ثابت نیست. قیف باید به اندازهای جزئی باشد که قابل مدیریت باشد، اما آنقدر پیچیده نشود که تیم نتواند بهدرستی از آن استفاده کند.
آیا قیف فروش بدون CRM هم قابل اجراست؟
قابل اجراست، اما CRM کمک میکند دادهها دقیقتر ثبت شود و گزارشهای مدیریتی سریعتر و قابل اعتمادتر به دست آید.
خروجی نهایی طراحی قیف فروش چیست؟
